Un mercato da esplorare, una piattaforma B2B da trasformare in opportunità commerciali
Per un’azienda italiana del Food & Beverage, valutare nuovi mercati significa andare oltre la semplice ricerca di nuovi clienti.
Significa comprendere il mercato, individuare i canali più adatti, costruire relazioni con distributori e operatori locali e trasformare la presenza internazionale in un processo commerciale strutturato.
In questa prospettiva, la SRE Super Rio Expofood rappresenta un’opportunità concreta.
La prossima edizione si terrà a Rio de Janeiro dal 16 al 18 marzo 2027, presso il Riocentro. La manifestazione riunisce operatori del food service e del retail supermercadista, tra cui industrie, distributori, supermercati, ristoranti, hotel, bar, panifici e fornitori di tecnologie e servizi.
Dalla fiera allo sviluppo commerciale
Partecipare a una manifestazione internazionale può generare contatti, ma il vero valore nasce da ciò che avviene prima e dopo la fiera.
Per questo Sales HUB Italia integra la propria metodologia di sviluppo commerciale con competenze e relazioni sul mercato brasiliano.
Un’azienda che considera il Brasile come mercato target può essere supportata nella definizione di un percorso che comprende:
- analisi del mercato e dei segmenti target;
- identificazione dei potenziali clienti e partner;
- definizione della proposta di valore;
- preparazione della strategia di ingresso;
- organizzazione degli incontri B2B;
- gestione e qualificazione dei lead generati durante l’evento;
- costruzione del processo commerciale post-fiera;
- monitoraggio delle opportunità e dei risultati.
L’obiettivo non è quindi “andare a una fiera”, ma utilizzare la fiera come parte di un più ampio progetto di sviluppo internazionale.
Il nostro partner Dario Rota: un punto di riferimento per l’Italia
In questo percorso Sales HUB Italia può contare sulla collaborazione con il nostro partner Dario Rota, che detiene l’esclusiva per l’Italia per la SRE Super Rio Expofood.
Questo consente di mettere a disposizione delle aziende italiane non soltanto informazioni sull’evento, ma un interlocutore che può supportarle nella valutazione e nella preparazione della partecipazione.
La partnership amplia quindi le possibilità di intervento di Sales HUB: alle nostre competenze in ambito sales, organizzazione, sviluppo commerciale e internazionalizzazione si aggiunge la conoscenza diretta di una delle principali piattaforme B2B brasiliane dedicate al settore Food & Beverage.
Preparare oggi la partecipazione del 2027
Una partecipazione efficace a un evento internazionale dovrebbe iniziare mesi prima dell’apertura dei padiglioni.
Per un’azienda italiana interessata al Brasile, il percorso può partire dall’analisi degli obiettivi:
Quali prodotti vogliamo sviluppare?
Quali clienti cerchiamo?
Quali canali sono prioritari?
Quale partner commerciale può essere strategico?
Quali risultati vogliamo ottenere dalla partecipazione?
Da queste risposte si costruisce il piano di attività.
La SRE Super Rio Expofood può diventare così non soltanto una vetrina, ma un acceleratore di relazioni commerciali e di conoscenza del mercato.
Sales HUB: competenze integrate per sostenere la crescita
Il nostro modello parte da un principio semplice: lo sviluppo commerciale deve essere collegato alla strategia aziendale.
Per questo possiamo affiancare l’impresa nelle diverse fasi del percorso, integrando:
Assessment → Strategia → Sviluppo commerciale → Internazionalizzazione → Execution → Misurazione dei risultati.
Quando necessario, il percorso può inoltre essere integrato con competenze specialistiche dei nostri partner, come nel caso della collaborazione con Dario Rota per il mercato brasiliano e la SRE Super Rio Expofood.
Brasile 2027: iniziare prima della fiera
La 37ª SRE Super Rio Expofood, in programma dal 16 al 18 marzo 2027, può rappresentare per le aziende italiane del Food & Beverage un’occasione per valutare concretamente il mercato brasiliano e sviluppare nuove relazioni commerciali.
Sales HUB Italia può supportare le aziende interessate nella costruzione del percorso, dalla valutazione dell’opportunità fino alla preparazione e alla gestione dello sviluppo commerciale.
Perché il risultato di una fiera internazionale non si misura dal numero di biglietti da visita raccolti, ma dalle opportunità che diventano business.